- 2025-12-21
- Nessan Cleary 記事紹介
2025年12月17日
ザイコンは新たなデジタルラベル印刷機市場として「エコライン」を開発し、生産能力に基づくサブスクリプションモデルでのみ販売する計画だ。
このサブスクリプションモデルは、印刷機のコストを生産物に直接連動させる興味深い試みである。独自性はないが、ハイデルベルグも数年前にオフセット印刷機向けにサブスクリプション価格モデルを導入している。メリットの一つは、投資が老朽化するハードウェア本体ではなく、継続的な生産（つまり収益）に直結するため、顧客が資金調達しやすくなる点だ。
エコロイン印刷機はゼイコンのベルギー工場で製造される。同社の標準 QBトナーを使用し、25m/minの速度で 1200dpiの解像度を実現。食品ラベルや包装用途にも安全に使用可能だ。対応基材は多岐にわたり、コート紙・非コート紙からPP（白色/透明）、PET、金属化フィルムまで対応可能。標準構成はCMYK＋白だが、CMYKのみの構成も選択可能。
ウェブ幅は 330mmで TX300と同等であり、ゼイコンが同一シャーシを採用した可能性を示唆している。とはいえ、ゼイコンのマーケティング責任者であるダニー・メルテンス氏は私にこう強調した：「これは Ecolyneのオンデマンド生産能力提供を目的に、ドライトナー技術に基づいて設計された全く新しいデジタルラベル印刷機です」
メルテンス氏は続けた：「この印刷機は従来型の購入ではなく、サブスクリプションベースの生産能力サービスとして提供されるよう設計されています」。さらに彼は付け加えた：「Ecolyneは購入ではなく、サブスクリプションでのみ利用可能です」。またゼイコンは他社製印刷機をサブスクリプション方式で提供する意向も示していない。
これはザイコンが Ecolyneのコストを削減し、従来型印刷機の月次返済型ファイナンスモデルとの競争力を維持したことを示唆している。メルテンス氏は「Ecolyneは高品質ラベル生産の必須機能に焦点を絞り、標準的なラベル作業に不要な高付加価値オプションを排除した実績あるザイコン技術を活用している」とだけ述べた。したがって、他モデルと比較すると確かに制約は存在する」
。こうした制約こそが、サブスクリプション費用を管理可能な水準に抑えるため、Ecolyneの総コスト削減の大きな要因となっているようだ。ドライトナーの代わりにインクジェット技術を採用すればさらにコスト削減は可能だったが、メルテンス氏はドライトナーこそが市場におけるXeikonの主要な差別化要素だと指摘。「当社はこの技術を長年培ってきた。したがって、低コストで生産できる高品質なエントリーレベル版を設計・提供することが可能です」。
さらに彼は次のように付け加えた：「市場にはエントリーレベルのEP印刷機に対する需要があることに気づいています。」これは間違いなく事実ですが、それは私たちがエントリーレベルの EP市場をどのように定義するかにも依存します。現時点では、コニカミノルタの AccurioLabelプレスが好調だ。比較的安価ながら実績ある生産用プリンターを基盤とし、産業ユーザーを満足させる堅牢性を備えている。また、OKIのカラーレーザープリンターエンジンを基盤とする Anytron Any002など、デスクトップ型トナー機も複数存在する。
Ecolyneはロールツーロール方式で設計され、ワインダーとリワインダーユニットもゼイコン製である。コンバーティングユニットの追加は可能だが、ゼイコンはこれを供給する予定はない。メルテンス氏は「ゼイコンは仕上げパートナーや現地サプライヤーと連携し、エコーラインソリューション下で仕上げオプションを提供する」と述べている。これによりコスト抑制にも寄与する。
とはいえ、顧客の大半が注目するのは印刷エンジン自体ではなく、コストとサブスクリプションモデルの仕組みとなるだろう。メルテンス氏は説明する：「顧客が月額料金を支払うことで、定められた枚数の印刷が可能となる。これには印刷機の使用、サービス、消耗品が含まれる。印刷枚数が超過した場合、追加クリック数に応じて追加料金が発生する」。
メディアの種類など他の要素に関係なく定額制であり、唯一の違いはホワイトトナー用チャネルの有無である。ただし、事前印刷済みストックモジュールやインライン位置合わせカメラの追加など、限られたオプションは存在するが、高速化オプションは提供されない。メルテンスは「サブスクリプションは稼働容量とサービスをカバーする。消耗品やサポートを含む詳細な価格体系は顧客契約の一部となる」と補足する。
ただし、これは割賦販売方式ではないため、契約終了時に印刷機を購入する選択肢は顧客にない。また、ゼイコンは金融会社とも提携しておらず、メルテンス氏は「ザイコンはサービスモデルを直接サポートし、必要に応じて金融パートナーと連携する柔軟性を持つ」と述べている。
エコロインとそのサブスクリプションモデルは、当初アジア太平洋地域で提供される予定であり、この市場向けに特別に開発されたのではないかという憶測も一部で出ている。しかし、メルテンス氏は、ザイコンが「需要と戦略的なタイミングに応じて」他の地域にも提供すると述べている。
ザイコンのウォルター・ベンツ社長は、アジアの一部地域でラベル市場が急速に変化していると指摘し、「中小規模のコンバーターも短納期・小ロット生産の需要増加を実感している。彼らは今、デジタルラベル印刷能力へのアクセスを必要としている。所有負担のないシンプルで信頼性の高いデジタル生産への強いニーズがアジアにあるため、エコーラインを最初にアジアに投入する」と述べた。
ザイコンは現在、欧州とアジアの両地域でエコロイン印刷機のベータテストを開始しようとしている。早期導入者向けの最初の設置は 2026年第2四半期に予定されている。ザイコンの印刷機ラインナップに関する詳細は xeikon.comで確認できるが、エコロインに関する情報はまだ掲載されていない。
