- 2024-3-18
- Nessan Cleary 記事紹介
2024年3月17日
数週間前、私はアグファのパスカル・ジュエリ最高経営責任者（CEO）にインタビューし、パッケージ市場の成長機会について語り、アグファの大判印刷へのコミットメントを再確認した。
ジュエリ最高経営責任者（CEO）は次のように話し始めた： 「デジタル印刷がアグファの成長エンジンであることは明らかです。数年前、アグフ ァはサイン・ディスプレイ市場において、より高速で生産性の高い印刷機を提供するため、長年に わたって構築した製品群により、フードチェーンを向上させてきました」。
「そして、有機的に2つの市場に参入した。装飾市場は、私たちがダブルプレーを展開している市場です。短納期市場向けには独自の完全なソリューションを提供し、高級市場向けには水性インキを提供しています。そして、ニッチな分野である皮革の分野にも進出しました」。
「しかし、もともと私たちはサイン・ディスプレイ市場で事業を展開しており、アグファの能力は優れていると思います」。
彼は続けた： 「サイン・ディスプレイ市場は魅力的な市場です。看板・ディスプレイ市場は魅力的な市場ですが、成長率は 1桁台前半で、比較的小さな市場です。ですから、私たちがこの事業と提供できるものを考えたとき、私の目標は成長を加速させることでした」。
アグファはこの高速大判ハイブリッド印刷機Jeti Tauro H3300 UHS LEDを開発した
これがアグファがインカデジタルを買収するきっかけになったとジュエリーは説明します： 「インカ・デジタルを買収した理由は、インキを供給できるインストールベースを引き継ぐためだけでなく、シングルパス技術にアクセスするためでもありました。サイン・ディスプレイは 15億ユーロの市場ですが、パッケージは数百億ユーロの市場になる可能性があります」。
最終的には、”作るか、買うか “のどちらかの戦略を選択することになる。： 「シングルパス技術を開発しようとすれば、何十人ものエンジニアが何年もかかり、遅れをとることになります。いや、買う必要があり、私たちはIncaを買ったのです」。
アグファとEFI
しかし、研究開発費を節約するために既存の技術を購入した方が良い場合もあると同氏は主張する。先月、アグフ ァは EFIとの提携を発表し、EFIはアグフ ァの幅 3.3mの Jeti Tauro H3300ハイブリッ ドモデルを 2台販売し、アグファは EFIの幅 5mのロール給紙 Vuteks、Q5rと 5r+を引き 受けることになりました。ジュエリーは、これは単に両社のポートフォリオのギャップを埋めるものであり、いかなる合併の前触れでもないと言う。彼はこう言う： 「私たちは、現在私たちが提供できるものよりも幅の広いロール to ロール機のようなものが欠けていることを知っていました。しかし、自社で開発するために研究開発時間を費やすよりも、これを調達する方がはるかに効率的でした。だから、私たちは製品レンジの穴を塞いでいるのであり、私はそのために開発費をゼロにしなければならなかったのです」。
富士フイルムやリコーなど、他の大手ベンダーが選択した方法です。彼はこう説明する： 「私たちにとっては、市場の顧客の穴をふさぐことができただけです。そして、これは双方向の取引であることを忘れてはなりません。EFIにとって、サイン・ディスプレイ機のハイエンドを当社から調達することは、クラス最高の技術を調達することであり、中国ではそれを見つけることができないのです」。
両社は、相手方の製品に独自のカラーリングを施してリブランディングするが、無駄な開発作業を避けるため、それぞれが設計したオリジナルのインクセットと RIPを使用して相手方のプリンターを販売する。
ジュエリーはこう説明する： 「とてもシンプルなことで、この取引が成立すれば、我々のトップラインは一気に 15％から 20％増加します」。彼は続ける： 「EF社は、私たちが得意でない地理的分野に強いので、この買収で大きな衝突が起こるとは思っていません。また、EFIの規模を考えれば、私たちが製造するエンジンの数をかなり増やすことができ、その結果、私たちの競争力も高まります」。そして、彼が指摘するように、アグファはこれらのプリンターにインクも供給します： 「この契約には非常に満足しています」。
ジュエリ氏はさらに、アグファの全体的な方向性に満足していると述べ、同社には 3つの成長エンジンがあると語った。「一つは ITヘルスケアで、これは全く異なるものです。次にデジタル・プリンティング・ソリューション、そしてグリーン・メンブレンです。つまり、サイン・ディスプレイ市場はすでに供給されているが、パッケージ市場は我々が発明しなければならない。SpeedSetはデジタルソリューションと戦うのではなく、オフセットと戦うのです。
このAgfa SpeedSetは、パッケージ市場をターゲットにした高速シングルパスインクジェットプリンターである
とはいえ、アグファは drupaに出展する予定はない。彼はこう説明する： 「私たちが必要とするものにとっては、あまりにも高価なものです。SpeedSetの目標は、今年中に 2社のベータ版顧客を獲得することです。drupaに参加する必要性は感じていません。drupaは高額な投資だ。私は研究開発に資金を投入する方が好きなのです」。
この会話以降、アグファはスピードセットの最初のベータサイトを、小売、FMCG、映画、ゲーム、OOH市場にマルチチャンネルマーケティングサービスを提供し、ロンドンに本社を置くデルタグループに設置すると発表したことは注目に値する。アグフ ァは 2つ目のベータ版サイトも準備しており、近日中に発表する予定だ。
アグファは Inca Digital Onsetプリンターで使用する独自のインク開発でも成功を収めている。「オンセットに適したインクを開発するのに1年もかかりませんでした。また、それだけでなく、設置ベースに対して Agfa インクへの切り替えを提案しており、これは大成功しています。素晴らしい品質が得られ、私たちのソリューションでインクの使用量を最大30％削減できるため、多少時間がかかっても顧客は大喜びです。それがお客様の声です」。
彼はこう説明する： 「私たちにはカラーマネジメントのノウハウがありますし、インクのレイアウトを最適化する特別なソフトウェアもあります」。
アグファのインクが富士フイルムより高価であることは認めたうえで、次のように指摘する： 「結局のところ、その価値は Win-Winのものであり、ここで分かち合える利益は十分にあります」。
彼はこう付け加えた： 「私たちの目標は、インストールベースの少なくとも 50％を動かすことです。当面は、数週間を要するため、一歩一歩進めていくことになる。軌道には乗っていますが、数年はかかるでしょう」。
ジュエリ氏は、アグファが産業用印刷のポー トフォリオも徐々に拡大していることを強調する。「アグフ ァは非常にダイナミックな企業であり、価値を追求しています。私たちの目標は、まだデジタル印刷が到達していないところにデジタル印刷を導入することです」。
彼は言う： 「皮革は非常にハイエンドなニッチ市場であり、装飾に関しては、発展には時間がかかる市場だと思います。ヨーロッパの多くの顧客は、例えば床の新しいデザインはすべてデジタルにしようとしています。しかし、それには時間がかかります」
現在の経済情勢は、まずコロナの大流行、次にウクライナでの戦争と、厳しいものだと指摘し、こう付け加えた： 「立ち上げが遅々として進まなかったとしても、私たちは満足しています。
アグファは現在、Inca Digital Onsetプリンター用の自社製インクを認証している
今週、アグファはアムステルダムで開催される Fespaショーに出展し、EFIがアグファの Taurosに自社のブランドを追加するのと同様に、アグファのブランドを付けた 2台の EFIプリンターを展示する予定である。また、アグファはこの展示会で、今年初めに発表した次世代ハイブリッド印刷機 Anapurna H3200と、全く新しいミッドレンジ印刷機を発表する予定である。
ジュエリーはこう締めくくる： 「サイン・ディスプレイは素晴らしい市場であり、私たちは製品イニシアチブをとり、ミッドレンジをリニューアルします。大きく異なる Anapurnaバージョン 2.0を皮切りに、Fespaでは多くの製品イニシアティブを展開する予定です。サイン・ディスプレイ市場は収益性の高い市場であり、現在も成長を続けています。私たちのインストールベースは年々増加しており、それは私たちのインクとサービスビジネスも増加していることを意味します」。
というわけで、今週はアグファからのさらなる発表にご期待ください。アグファの詳細については、agfa.comをご覧ください。
