- 2025-5-28
- Nessan Cleary 記事紹介
2025年5月27日
ベルリンで開催された最近の Fespa展示会において、私は Fieryの CEOであるトビー・ワイス氏と直接対談する機会を得るとともに、同社が昨年エプソンに買収されて以来の進展について確認することができました。
Fieryは、他のベンダーの印刷機を駆動するデジタルフロントエンドの供給において確固たる評価を築いてきました。同社は生産用印刷機、コピー機、MFP向けのフロントエンドの開発から始まり、これが現在もコアビジネスとなっています。具体的には、Xerox、Canon、Konica Minoltaなどのベンダー向けトナープレスや、Kyocera TaskAlfa Proシリーズなどのインクジェットデバイスが主な対象です。さらに、Landa S10/S11や Konica Minolta KM1e、近日発売予定の Komori J-Throne 29など、大規模な商業用インクジェットプレスへの展開も進めています。
FieryはEFIの一部門として設立され、EFIが Vutekを買収しワイドフォーマット市場に進出するに伴い、エントリーレベルのロールフィードからノゾミ単パスプレスまでを駆動する RIPサーバーを開発しました。これにより、Fieryはワイドフォーマット市場においても包括的な製品ラインアップを提供していますが、これは依然として EFIの製品ポートフォリオと並行して展開されています。
しかし、ファイアリーはその後、成長する産業用印刷市場をターゲットにした新しいフロントエンドシリーズ「Impress」を開発し、CadLinkの買収を背景に、装飾や DtFなどのエントリーレベルアプリケーション向けの「Digital Factory」バンドルシリーズを構築しました。ワイスは次のように述べました：「私たちは専門分野と産業用印刷事業に多額の投資を続けています。カットシート印刷分野では非常に高い評価を受けています。また、産業用印刷、ダイレクト・トゥ・フィルム、ダイレクト・トゥ・ガーメント、パッケージング、産業用セグメントの拡大に多くのリソースを投入してきました」。さらに彼は次のように付け加えました：「デジタルファクトリーと Fiery Impressは、産業用印刷市場向けの新たな製品となります。これが当社の将来の成長の鍵となります。当社は引き続き投資を継続し、新製品をリリースしていきます」。
ワイスは、ファイアリーの事業のうち 85%がグラフィック市場であり、産業用印刷が 15%を占めると推定していますが、産業セグメントは成長していると述べています。彼は、産業市場は多様な分野をカバーしており、印刷業界の顧客だけでなく、他の製造業の顧客も含まれると説明しています。
彼は続けて言います：「私たちは、製造ラインや印刷機などに統合するためのすべての APIを提供しています。製造ラインに統合されることを念頭に置いて設計しています」。さらに、製造顧客との会話では、すぐに印刷品質やカラー管理の話題になることを指摘し、「結局同じ課題に戻ってくるのです。高生産性のデジタル印刷機を構築するには多くの課題があります」。
当然ながら、Fieryは EFIとの協業を継続しており、Impress DFEは EFIの新しい「Packsize X5 Nozomi」を駆動しています。この製品は Drupaでプレビューされました。これは、段ボールのロールを供給し、サイズに切り出し、グラフィックを印刷し、完成した箱を形成する完全なラインです。ワイスは、このシステムが解決すべき非常に興味深い課題を提供したと述べています：「デザインを作成する際、印刷する物のサイズが分からないからです。箱の最終サイズが最後の瞬間にしか分からないからです」。
現時点では Fieryはシングルパステキスタイル印刷には関与していません。彼は次のように説明します：「最大のぢングルパスマシンはごく少数しか販売されていません」。しかし、彼は付け加えます：「私たちは注目していますが、パッケージング、折り箱、柔軟フィルム、さらには高速ロールプレス、ダイレクト・トゥ・フィルム、ダイレクト・トゥ・ガーメントなどにおいて大きな成長が見込まれています」。彼はさらに述べます：「産業市場の利益率は低いですが、総市場規模は巨大です」。 ただし、彼は次のように指摘します：「パッケージング分野ではデジタル化の浸透は進んでいません。そのため、顧客はリソースをどこに投資するかを判断する必要があります」。
一部の日本の生産用印刷機ベンダーは、エプソンがファイアリーを買収したことに対し不満を抱えているとの指摘があります。少なくとも1社は、この状況を考慮していると私に明かしました。しかし、ワイス氏はこのような懸念を否定し、「エプソンはこれまで素晴らしいパートナーでした。彼らはまさに言った通りに行動しています。ファイアリーを独立させたかったのです」と述べました。彼は、エプソンが競合他社にインクジェットヘッドを販売する経験が豊富であることを指摘し、「彼らはコンポーネントの販売方法を理解しており、人々が互いに競合する機械を製造することを理解しています」と説明しました。
低いですが、総市場規模は巨大です。」
トビー・ワイス、ファイアCEO
それでも、多くの生産プリンターベンダーは自社開発のフロントエンドを開発し、ファイアリー DFEの代替品として提供しています。ワイスはこれについて冷静で、ゼロックスやリコーのような既存ベンダーもファイアサーバーの提供を継続していると指摘し、さらに「キヤノンやシャープのような新規ベンダーも存在します」と付け加えました。
彼は次のように指摘します：「ヨーロッパの一部の地域では、ローカルなライセンスメーカーがグローバル企業とは異なる戦略を採用し、異なる方法で市場に参入することを決める場合があります。しかし、グローバル企業として、生産印刷市場では 60%から 100%の市場シェアを保有しています」。
彼は、市場には様々な要因が存在すると説明します：「一方、市場動向を見ると、利益はそれほど大きくありません。市場には利益圧力が強く、自社で DFEを開発するか Fieryを使用するか検討する場合、Fieryには多くのメリットがあります。研究開発コストは不要で、変動費の製品であり、必要に応じて購入できます。そのため、当社の顧客はこれを利用して大きな利益率を実現しています」。
彼は続けて言います：「自社で DFEを開発するにはスキルが必要です。ほとんどのケースでは利益率は一桁台です。しかし、当然ながら顧客は差別化を求めています。私は、差別化がポジティブな要素である場合のみ機能するため、顧客は意味のある差別化でより良いサービスを受けられると主張します」。
また、Fieryは最近、Konica Minolta AccurioPress C14010-series、Xerox PrimeLink C9200-series、そして最も最近では Sharp BP-PE1200を含む複数の生産用プレス向けに新しい DFEを発表しました。Fieryおよびその製品の詳細は、fiery.comでご確認いただけます。
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